戰(zhàn)略

具體類型

適用條件

－體化

戰(zhàn)略

縱向－

體化戰(zhàn)略

前向－體化

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略

主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；③企業(yè)具備前向－體化所需要的資金、人力資源等；④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

后向－體化

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)

主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；④企業(yè)具備后向－體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向－體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

橫向－

體化戰(zhàn)略

收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略

在下列情形中，比較適宜采用橫向－體化戰(zhàn)略：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；③企業(yè)的橫向－體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得－定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)

的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向－體化所需的資金、人力資源等

戰(zhàn)略

具體類型

適用情況

密集型戰(zhàn)略

市場滲

透戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場

主要適用于以下幾種情況：

①整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長

②企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域

③其他企業(yè)由于各種原因離開了市場

④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢

⑤對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低

市場開

發(fā)戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品，新市場

主要適用于以下幾種情況：

①存在未開發(fā)或未飽和的市場

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品開

發(fā)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品，現(xiàn)有市場

主要適用于以下幾種情況：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

④企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力

⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

類別

相關(guān)描述

多元化戰(zhàn)略

(新產(chǎn)品

和新市場)

相關(guān)多元化戰(zhàn)略(同心多元化)

企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略(離心多元化)

企業(yè)進入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或市場

企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力．也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場

類別

相關(guān)描述

采用多元化

戰(zhàn)略的原因

①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達到目標

②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴張所需要的資金

③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤

優(yōu)點

①分散風(fēng)險

②能更容易地從資本市場中獲得融資

③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點

④利用未被充分利用的資源

⑤運用盈余資金

⑥獲得資金或其他財務(wù)利益

⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進人另－個產(chǎn)業(yè)或市場

風(fēng)險

①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險

②市場整體風(fēng)險

⑧產(chǎn)業(yè)進入風(fēng)險

④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險

⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險