二、多項選擇題

　　1.

　　【答案】ABCD

　　【解析】差距分析包括外部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距、內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距、企業(yè)層面之間的差距分析。其中行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距屬于外部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距。

　　2.

　　【答案】ABC

　　【解析】總體戰(zhàn)略包括成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略屬于業(yè)務單位戰(zhàn)略。

　　3.

　　【答案】AB

　　【解析】前向一體化的條件有：(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

　　4.

　　【答案】ABC

　　【解析】密集型成長戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　5.

　　【答案】ABC

　　【解析】產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè);(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;(4)企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力;(5)主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產(chǎn)品。

　　6.

　　【答案】ABCD

　　【解析】相關多元化的相關性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

　　7.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取成本領先戰(zhàn)略的風險主要包括：(1)可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低;(2)技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失;(3)購買者開始關注價格以外的產(chǎn)品特征;(4)與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異;(5)采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

　　8.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取差異化戰(zhàn)略的風險主要包括：(1)競爭者可能模仿，使得差異消失;(2)產(chǎn)品或服務差異對消費者來說失去了重要意義;(3)與競爭對手的成本差距過大;(4)采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現(xiàn)更大的差異化。

　　9.

　　【答案】ABD

　　【解析】集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：(1)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場;(2)目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;(3)目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。

　　10.

　　【答案】ABCD

　　【解析】企業(yè)可能出于以下原因進行兼并或收購：(1)通過引進新的產(chǎn)品系列、占據(jù)市場份額來實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢;(2)通過收購本行業(yè)中的企業(yè)來對新進入者設置更為有效的壁壘;(3)實現(xiàn)多元化;實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的最常用的方法之一就是進行并購;(4)獲取規(guī)模經(jīng)濟，以更大的產(chǎn)量和大批購買來削減成本;(5)獲得技術與技能;(6)獲得流行資源。購買方可通過發(fā)行額外的股票、特別是市盈率高的股票作為支付對價;(7)通過形成大到無法被收購的規(guī)模來避免被人收購而保持獨立性。

　　11.

　　【答案】ABC

　　【解析】管理層對并購對象的價值評估可以采用市盈率法、目標企業(yè)的股票現(xiàn)價、凈資產(chǎn)價值(包括品牌)、股票生息率、投資回報率、現(xiàn)金流折現(xiàn)法。

　　12.

　　【答案】ABCD

　　【解析】特許經(jīng)營的種類有制造企業(yè)與零售企業(yè)相結合、制造企業(yè)與批發(fā)商相結合、服務企業(yè)與零售店相結合、批發(fā)商和零售店相結合。

　　13.

　　【答案】ABC

　　【解析】制造方應該具備的條件：有過剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。

　　14.

　　【答案】ABC

　　【解析】評估戰(zhàn)略可行性的方法有：資金流量分析、盈虧平衡分析、資源配置分析。

　　15.

　　【答案】ABD

　　【解析】市場滲透戰(zhàn)略可以使用的方法有擴大市場份額、開發(fā)小眾市場、保持市場份額。

　　16.

　　【答案】AD

　　【解析】成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢有：可以抵御競爭對手的進攻、具有較強的對供應商的議價能力、形成了進入壁壘。

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