(三)業(yè)務(wù)組合分析

　　業(yè)務(wù)組合分析將企業(yè)的資源和能力作為-個(gè)整體來考慮。包括波士頓矩陣與通用矩陣兩種主要的分析方法。

　　1.波士頓矩陣(★★★)

　　波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場(chǎng)增長率-——相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭中能否取勝的關(guān)鍵。

　　波士頓矩陣的縱軸表示市場(chǎng)增長率，通常用10%平均增長率作為增長高、低的界限。橫軸表示相對(duì)市場(chǎng)占有率，分界線為1.0(在該點(diǎn)本企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)與該業(yè)務(wù)市場(chǎng)上最大競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額相等)。

　　【提示】通常有4種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)：

　　(1)發(fā)展。以提高經(jīng)營單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。甚至不惜放棄短期收益。若問題類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。

　　(2)保持。投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。對(duì)于較大的“現(xiàn)金牛”可以此為目標(biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。

　　(3)收割。這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)處境不佳的“現(xiàn)金牛”類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務(wù)和“瘦狗”類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。

　　(4)放棄。目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業(yè)務(wù)。-個(gè)公司必須對(duì)其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。

　　【例題·多選題】下列關(guān)于波士頓矩陣的說法中.正確的有(　　)。

　　A.波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示市場(chǎng)增長率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率

　　B.對(duì)問題業(yè)務(wù)來說應(yīng)該采用發(fā)展、收割或放棄戰(zhàn)略

　　C.對(duì)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來說應(yīng)該采用保持或收割戰(zhàn)略

　　D.明星業(yè)務(wù)會(huì)創(chuàng)造大量的凈現(xiàn)金流入

　　【答案】ABC

　　【解析】明星業(yè)務(wù)可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入，但同時(shí)較高的市場(chǎng)增長率使得業(yè)務(wù)具有投資價(jià)值，需要大量投資支出，因此凈現(xiàn)金流量不大。所以選項(xiàng)D的說法不正確。

　　2.通用矩陣

　　通用矩陣，又稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設(shè)計(jì)的-種投資組合分析方法。

　　通用矩陣改進(jìn)了波士頓矩陣過于簡化的不足。

　　【提示】

　　(1)影響產(chǎn)業(yè)吸引力的因素，有市場(chǎng)增長率、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)規(guī)模、獲利能力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭結(jié)構(gòu)、技術(shù)及社會(huì)政治因素等。

　　(2)影響經(jīng)營業(yè)務(wù)競(jìng)爭地位的因素，有相對(duì)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長率、買方增長率、產(chǎn)品差別化、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、管理水平等。

　　【例題·多選題】通用矩陣改進(jìn)了波士頓矩陣過于簡化的不足，其橫軸反映企業(yè)競(jìng)爭地位，影響業(yè)務(wù)競(jìng)爭地位的因素包括(　　)。

　　A.相對(duì)市場(chǎng)占有率

　　B.市場(chǎng)增長率

　　C.產(chǎn)品差別化

　　D.生產(chǎn)技術(shù)

　　【答案】ABCD

　　【解析】影響經(jīng)營業(yè)務(wù)競(jìng)爭地位的因素，有相對(duì)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長率、買方增長率、產(chǎn)品差別化、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、管理水平等。

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