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　　8月28日真題考點(diǎn)：第二章戰(zhàn)略分析——五力模型

　　(一)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

　　對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙(結(jié)構(gòu)性障礙)與準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊(行為性障礙)。

　　1、結(jié)構(gòu)性障礙

　　2、行為性障礙：①限制進(jìn)入定價(jià);②進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域

　　(二)替代品的威脅

　　(1)產(chǎn)品替代的類別

　�、僦苯赢a(chǎn)品替代：某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。

　�、陂g接產(chǎn)品替代：由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。

　　【提示】直接替代品與間接替代品的界限并不一定十分清晰，它們之間的區(qū)分取決于對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界的界定。因而，直接產(chǎn)品替代與間接產(chǎn)品替代只是相對(duì)的概念。

　　(2)新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的性價(jià)比的比較。

　　【注意】?jī)r(jià)值工程中的一個(gè)基本公式：價(jià)值=功能/成本。

　　(3)老產(chǎn)品提高產(chǎn)品價(jià)值的主要途徑是降低成本與價(jià)格。

　　(4)替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品最終的取代。幾種替代品長(zhǎng)期共存也是很常見的情況。

　　(三、四)供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。

　　購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小，取決于它們各自以下幾個(gè)方面的實(shí)力：

　　(1)買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大�。嘿�(gòu)買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，則購(gòu)買者的議價(jià)能力強(qiáng)。供應(yīng)者集中度高時(shí)，則供應(yīng)者議價(jià)能力強(qiáng)。

　　(2)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度：供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，則供應(yīng)者的議價(jià)能力增強(qiáng)。供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或者沒有差別，供應(yīng)者議價(jià)能力弱，購(gòu)買者的議價(jià)能力增強(qiáng)。供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，供應(yīng)者的議價(jià)能力增強(qiáng)。

　　(3)縱向一體化程度：購(gòu)買者存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，購(gòu)買者的議價(jià)能力增強(qiáng)。供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，供應(yīng)者的議價(jià)能力增強(qiáng)。

　　(4)信息掌握的程度：買方了解生產(chǎn)成本，賣方了解轉(zhuǎn)換成本。

　　(五)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下面幾種情況下可能是很激烈的：

　�、佼a(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　②產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

　�、垲櫩驼J(rèn)為所有的商品都有同質(zhì)的。

　�、墚a(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。

　�、莓a(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。

　　(六)五力模型的局限性

　�、僭摲治瞿Ｐ突�本上是靜態(tài)的。然而，在現(xiàn)實(shí)中競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境始終在變化。

　�、谠撃Ｐ湍軌虼_定行業(yè)的盈利能力，但是對(duì)于非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯(cuò)誤的。

　�、墼撃Ｐ突�于這樣的假設(shè)：即一旦進(jìn)行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果，但這只是一種理想的方式。

　�、茉撃Ｐ图僭O(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)(包括所有潛在的進(jìn)入者和替代產(chǎn)品)的信息，但這一假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不存在。

　�、菰撃Ｐ偷凸懒似髽I(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性。

　�、拊撃Ｐ蛯�(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素考慮不夠全面。大衛(wèi)·亞非提出了第六個(gè)要素，即互動(dòng)互補(bǔ)作用力。