第四節(jié)：市場開拓及其新謀略

　　一、傳統(tǒng)的市場開拓策略

　　1、產(chǎn)品市場定位策略

　　產(chǎn)品市場定位：指在目標(biāo)市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)的形象，確立其在目標(biāo)市場位置。

　�、俦軓姴呗裕虎诶淄�策略；③超強策略。

　　2、進入市場的空間策略

　�、傧冉�后遠策略

　　②先遠后近策略

　�、埤R頭并進策略

　　3、進入市場的時間策略

　�。�1）提早進入市場策略

　　（2）適中進入市場策略

　�。�3）較晚進入市場策略

　　4、進入市場的方法策略

　　二、新形勢下市場開拓新謀略（名詞解釋、單選題、簡答題）

　　1、直復(fù)營銷：企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的的反映和達成交易，使用一種或多種廣告媒體的擴大市場所作出的謀劃與方略。

　　2、品牌營銷：企業(yè)利用自主品牌，發(fā)揮其識別功能、促銷功能、形象功能和增值功能，吸引顧客購買其產(chǎn)品和服務(wù)滿足顧客需要，提高顧客滿意度和忠誠度，鞏固和擴大市場所作出的謀劃和方略。

　　3、顧客滿意營銷：企業(yè)以顧客滿意為中心，以達到顧客滿意為目標(biāo)而開展市場營銷活動所作出的長遠性謀劃和方略。

　　4、關(guān)系營銷：企業(yè)把顧客看成有多重利益關(guān)系，多層需要，存在潛在價值的對象，不斷去發(fā)現(xiàn)和滿足顧客新的要求，幫助顧客實現(xiàn)和擴大價值，與顧客建立一種長期的良好的關(guān)系基礎(chǔ)，培育長遠市場所作出的謀劃和方略。

　　5、文化營銷：企業(yè)以提高顧客滿意度為追求，以員工公識的價值觀為基礎(chǔ)，以確立品牌文化尋找顧客所接受的價值信念為立業(yè)之本，所作出的謀劃和方略。

　　6、綠色營銷：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中確立的環(huán)保意識，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費過程中，有利于環(huán)境保護、生態(tài)平衡，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所制定的長遠性的謀劃和方略。

　　7、整合營銷：企業(yè)在努力兼顧企業(yè)、顧客和社會三方共同利益這一目標(biāo)驅(qū)動下，為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關(guān)系和活動，在總結(jié)成功經(jīng)驗、綜合現(xiàn)代市場成功經(jīng)營理念基礎(chǔ)上，以動態(tài)的觀念，針對整個行業(yè)經(jīng)營進入綜合價值階段，更加重視顧客特點，努力把各種營銷技巧、營銷手段相互結(jié)合，優(yōu)勢互補，細心地去發(fā)現(xiàn)潛在的市場，創(chuàng)造新的市場，所作出的長遠性的謀劃和方略。

　　8、網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)以因特網(wǎng)為核心，利用計算機處理信息、進行市場環(huán)境分析，營銷情報檢索、物流流程管理、輔助營銷決策。開展電子商務(wù)活動，實現(xiàn)營銷目標(biāo)所作出的長遠性的謀劃和方略。

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