2025年中級經(jīng)濟師考試精選考點資料下載

2025年中級經(jīng)濟師考試歷年真題/高頻考題 點擊練習>>　

　　點擊查看：2025年中級經(jīng)濟師《工商管理》預習知識點匯總　

　　企業(yè)成長戰(zhàn)略

　　概念：也稱擴張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略。

　　包括：密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　(一)密集型成長戰(zhàn)略

　　定義：指企業(yè)在原來的業(yè)務領域里，通過加強對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1.市場滲透戰(zhàn)略

　　企業(yè)通過更大的市場營銷力度，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平的戰(zhàn)略。

　　(1)適合采用市場滲透戰(zhàn)略的情況：

　�、倨髽I(yè)的產(chǎn)品或服務在當前的市場中還未達到飽和;

　�、诂F(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高;

　�、壅麄�行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢;

　�、芷髽I(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售額呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性;

　　⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)銷售規(guī)模得以擴大，且這種規(guī)模的擴大能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。

　　(2)實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑：

　�、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)。

　�、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量等方式實現(xiàn)。

　　③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)。

　�、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良等方式實現(xiàn)。

　　2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。

　　(1)實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的條件：

　�、僭诳臻g上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域;

　　②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道;

　�、燮髽I(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源;

　　④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力;

　�、萜髽I(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。

　　(2)實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：

　　①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場;

　　②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目;

　�、坶_拓區(qū)域外部或國外市場等。

　　3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。

　　實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的條件：

　　①企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產(chǎn)品或服務的成功，可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用;

　�、谄髽I(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè)，在產(chǎn)品方面進行的各種改進和創(chuàng)新都是有價值的;

　�、燮髽I(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢;反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔較大的風險;

　　④企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠以較高的性價比比競爭對手更好地滿足顧客的需求;

　�、萜髽I(yè)具備很強的研究和開發(fā)能力，能夠不斷地進行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新;

　�、奁髽I(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。

　　實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑包括產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

　　(二)多元化戰(zhàn)略

　　定義：又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經(jīng)營的戰(zhàn)略。1.相關多元化戰(zhàn)略

　　又稱為關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務有一定關聯(lián)的經(jīng)營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)實施相關多元化戰(zhàn)略時，應符合以下四個條件：

　�、倨髽I(yè)可以將技術、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務;

　　②企業(yè)可以將不同業(yè)務的相關活動合并在一起;

　�、燮髽I(yè)在新的業(yè)務中可以借用企業(yè)品牌的信譽;

　�、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式并實施相關的價值鏈活動。

　　2.非相關多元化戰(zhàn)略

　　又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。

　　適用條件：

　�、倨髽I(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降;

　�、谄髽I(yè)沒有能力進入相鄰行業(yè);

　　③企業(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才;

　　④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。

　　(三)一體化戰(zhàn)略

　　又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織進行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　1.縱向一體化戰(zhàn)略

　　實質(zhì)是擴大單一業(yè)務的經(jīng)營范圍，向后延伸進入原材料供應經(jīng)營范圍，向前延伸可直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。

　　(1)后向一體化戰(zhàn)略。

　　定義：企業(yè)與輸入端企業(yè)(原材料或零部件)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，達到降低交易費用及其他成本、提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。

　　適用于：原材料或零配件供應不上，或成本過高。

　　實施方式：擴大經(jīng)營范圍，由自己來生產(chǎn)原材料或零配件;也可以兼并原材料或零配件供應商，或與供應商合資辦企業(yè)。

　　(2)前向一體化戰(zhàn)略。

　　定義：企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，達到降低交易費用及其他成本、提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。

　　適用于：企業(yè)的原材料及半成品在市場上有優(yōu)勢。

　　實施方式：企業(yè)自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合。

　　2.橫向一體化戰(zhàn)略

　　定義：為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，鞏固企業(yè)的市場地位，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

　　實施方式：企業(yè)間合并與收購。

　　(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采取協(xié)作行動，從而達到雙贏或多贏目的的一種戰(zhàn)略。

　　1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　指通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　合資企業(yè)：兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業(yè)。

　　相互持股：合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。

　　兩者區(qū)別：與合資企業(yè)形式的不同，相互持股形式的各方資產(chǎn)、人員不必合并。

　　2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　指主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(五)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置，在若干個經(jīng)濟領域進行經(jīng)營活動的戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品與服務在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1.鉆石模型

　　邁克爾·波特教授提出的鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)在國際上具有較強的競爭力的原因。

　　波特認為，決定一個國家某種產(chǎn)業(yè)競爭力的要素有四個：生產(chǎn)要素、需求條件、相關支撐產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭。這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系，稱為波特鉆石模型。

　　(1)生產(chǎn)要素。

　�、俪跫壣�產(chǎn)要素：指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、自然資源、人口、氣候以及非技術工人等，通過被動繼承或簡單投資即可獲得。

　　②高級生產(chǎn)要素：包括訓練有素的中高級專業(yè)技術人才、教育科研體系、現(xiàn)代通信的基礎設施等，需要前期在人力和資本上大量投資才能獲得。

　　(2)需求條件。

　　指國內(nèi)市場對某個行業(yè)所提供產(chǎn)品或服務的需求情況。消費者的需求也是一種競爭優(yōu)勢資源，內(nèi)需市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。

　　(3)相關支撐產(chǎn)業(yè)。

　　相關支撐產(chǎn)業(yè)是指國內(nèi)是否存在具有國際競爭力的供應商和關聯(lián)輔助行業(yè)。通常，產(chǎn)業(yè)以地域為基礎，成為緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn)業(yè)相互促進，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供外部動力，形成提升效應。

　　(4)企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭。

　　企業(yè)恰當?shù)膽?zhàn)略、國家合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競爭，能夠增強本國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　除了四個基本要素，在鉆石模型中還有兩個變量，即機會和政府。

　　2.國際市場進入模式

　　企業(yè)參與全球化競爭，在正確選擇國際化經(jīng)營戰(zhàn)略類型的基礎上，應根據(jù)自身能力選擇進入國際市場的模式。國際市場進入模式是指企業(yè)進入并參與國外市場進行產(chǎn)品銷售的方式。包括三種模式：貿(mào)易進入模式、契約進入模式和投資進入模式。

　　(1)貿(mào)易進入模式。

　�、俣�義：企業(yè)在國內(nèi)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，再通過國內(nèi)或國外的中間商向海外市場出口的一種市場進入模式。

　�、陬愋停和ǔ０�括直接出口和間接出口兩種方式。

　　l 直接出口(企業(yè)——國外的中間商/最終消費者)

　　企業(yè)不通過國內(nèi)中間商，直接將國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給國外的中間商和最終消費者，或者委托國外中間商在國際市場上代為銷售。

　　包括：設立國內(nèi)出口部、借助國外經(jīng)銷商和代理商、設立駐外辦事處、建立國外營銷子公司四種類型。

　　l 間接出口(企業(yè)——國內(nèi)中間商——國際市場)

　　企業(yè)通過國內(nèi)的中間商向國際市場銷售產(chǎn)品。

　�、蹆�(yōu)點：比較保守、安全、低成本、高效率，在人員配置、產(chǎn)品供給和資金運用等方面便于管理。

　　④缺點：

　　l 不能及時了解和掌握出口國家當?shù)厥袌龅男枨?

　　l 通過出口商或當?shù)卮�理商不能徹底貫徹廠家的海外市場戰(zhàn)略意圖;

　　l 容易受到高關稅以及貿(mào)易保護主義的損害;

　　l 運輸成本偏高，時間較長等。

　　(2)契約進入模式。

　�、俣�義：企業(yè)通過與目標市場國家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約而進入目標市場。

　　②類型：包括許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同制造、管理合同等多種形式。

　　l 許可證經(jīng)營：企業(yè)(許可方)與東道國企業(yè)(被許可方)簽訂合同，允許東道國企業(yè)在一定時期內(nèi)使用其專利、商標、公司名稱或其他無形資產(chǎn)，并獲得提成費用或其他補償?shù)膱蟪辍?/P>

　　l 特許經(jīng)營：一種專業(yè)化的許可協(xié)議。在該協(xié)議中，特許方不僅把自己的無形資產(chǎn)提供給被特許方，而且還要求被特許方遵守嚴格的經(jīng)營規(guī)則。

　　l 合同制造：企業(yè)在簽訂合同后，向國外企業(yè)提供原材料進行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國外企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)自身保留營銷責任的一種形式。

　　l 管理合同：企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂合同，在合同規(guī)定期限內(nèi)由企業(yè)負責對方全部的經(jīng)營管理，借以進入目標市場國家的方式。作為回報，企業(yè)根據(jù)合同，提取相應的管理費用和相應比例的經(jīng)營利潤。

　　(3)投資進入模式。

　　①定義：企業(yè)在國際目標市場投資建立或擴充一個永久性企業(yè)，并對其經(jīng)營管理擁有一定程度的控制權(quán)的市場進入模式。

　�、陬愋停汉腺Y進入和獨資進入兩種形式。

　　l 合資進入：指與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔風險。

　　l 獨資進入：指企業(yè)直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業(yè)。

　�、厶攸c：是股權(quán)參與，因而得到了對目標國市場和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的更大的管理控制權(quán)。但是，投資進入模式由于較多地動用公司資源，在目標國投入的深度和廣度大，使得企業(yè)管理難度較大，靈活性較小和風險較大。

 點擊下方↓↓鏈接領取[經(jīng)濟師]真題\考點\模擬題等資料>>>

掃描下載題庫幫助經(jīng)濟師考試學習

了解經(jīng)濟師最新資訊

參加經(jīng)濟師每日打卡

練習歷年經(jīng)濟師真題

學習經(jīng)濟師各科考點

萬題庫下載丨微信搜"萬題庫經(jīng)濟師考試"

　　相關推薦：

　　2025年中級經(jīng)濟師考試考點精編匯總（各科目）

　　經(jīng)濟師萬題庫 精選高頻習題 精華考點 點擊學習>>>

　　備考必看！2025經(jīng)濟師《中級人力》必背20頁A4紙

　　必刷！2025中級經(jīng)濟師《經(jīng)濟基礎》通關100題

　　歷年經(jīng)濟師考試真題及答案解析匯總