3.掌握傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)型的經(jīng)營(yíng)觀念與以營(yíng)銷(xiāo)觀念為代表的以銷(xiāo)定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念之間的區(qū)別。

　　傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)型的經(jīng)營(yíng)思想不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)始關(guān)注顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)運(yùn)而生。

　　營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以銷(xiāo)定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它取代了以推銷(xiāo)觀念為代表的

　　傳統(tǒng)導(dǎo)向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的一次革命。

　　結(jié)合教材上的圖示，分別從出發(fā)點(diǎn)、焦點(diǎn)、手段、目標(biāo)四方面來(lái)討論這兩種觀念的區(qū)別。

　　營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心思想體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　(1) 市場(chǎng)導(dǎo)向

　　(2) 長(zhǎng)期利益原則

　　(3) 整合營(yíng)銷(xiāo)思想

　　例題7：下列有關(guān)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)型的經(jīng)營(yíng)觀念與以營(yíng)銷(xiāo)觀念為代表的以銷(xiāo)定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念之間區(qū)別的說(shuō)法正確的是( )。

　　A. 推銷(xiāo)觀念以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)

　　B. 營(yíng)銷(xiāo)觀念以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)

　　C. 推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段

　　D. 營(yíng)銷(xiāo)觀念以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段

　　E. 營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為企業(yè)目標(biāo)是通過(guò)顧客滿意獲得利潤(rùn)

　　答案：BCDE

　　4.理解營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理。