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零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
【內(nèi)容導(dǎo)航】：
1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因
2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱
【所屬章節(jié)】：
本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。
【知識(shí)點(diǎn)】：零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
二、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
(一)零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(★★)
零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，而這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，且沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。
1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：主要來源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性。
(1)進(jìn)入障礙低或存在退出障礙
進(jìn)入障礙低是產(chǎn)業(yè)形成零散的前提。由于進(jìn)入障礙低，大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)力量。另一方面，如果產(chǎn)業(yè)存在退出障礙，則收入持平的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，并因此求得鞏固。
(2)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化
顧客的需求是零散的，他們不愿意接受標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)某一特定產(chǎn)品式樣的需求很小，這種數(shù)量不足以支持某種程度的生產(chǎn)、分銷或市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以使得大企業(yè)能發(fā)揮更好的優(yōu)勢(shì)。
(3)不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模
許多零散型企業(yè)在制造、營(yíng)銷、分銷或研究領(lǐng)域都不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線，不能享受因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大而帶來的成本下降。如簡(jiǎn)單制作和組裝作業(yè)等。
以上三個(gè)方面的原因是從產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)特性角度歸納的。如果再考慮其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場(chǎng)份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。
2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
零散產(chǎn)業(yè)中有很多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的資源和能力條件會(huì)有很大差異，因此零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略可以從多個(gè)角度考慮。
如果從三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇有以下三個(gè)分類：
(1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì)。
(2)增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。
(3)專門化——目標(biāo)集聚。
(1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì)。
零散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是零散，企業(yè)無規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。但是，如果某一個(gè)企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰(zhàn)略回報(bào)將會(huì)是很高的，其原因在于按零散產(chǎn)業(yè)的定義，進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的成本低，競(jìng)爭(zhēng)者都較弱小，它們進(jìn)行報(bào)復(fù)的威脅不大。
根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因，克服零散的具體途徑有：
①連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)。正是由于連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本優(yōu)勢(shì)，在零售業(yè)這樣一個(gè)原本屬于中小企業(yè)天下的產(chǎn)業(yè)中，崛起了沃爾瑪、家樂福等這樣一些世界頂級(jí)的大企業(yè)。
�、诩夹g(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果技術(shù)變化能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的集中就可能發(fā)生。
�、郾M早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。有時(shí)產(chǎn)業(yè)在成熟時(shí)自然發(fā)生集中，如計(jì)算機(jī)服務(wù)部門正面臨小型機(jī)或微型機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，這種新技術(shù)意味著小型或中型企業(yè)可以擁有自己的計(jì)算機(jī)。這樣，計(jì)算機(jī)服務(wù)部門必須對(duì)大的、多的地區(qū)公司提供服務(wù)，以求不斷發(fā)展，或在最初僅提供機(jī)器的基礎(chǔ)上，提供復(fù)雜的程序或其他服務(wù)。這種發(fā)展增加了計(jì)算機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)并導(dǎo)致了集中。意識(shí)到這種趨勢(shì)的最終結(jié)果，使企業(yè)處于可利用這些結(jié)果的主動(dòng)地位，這可能是一種克服零散的重要方法。
【提示】實(shí)施以上的戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè)，但是對(duì)于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮(2)和(3)兩種戰(zhàn)略。
(2)增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度
許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品，或者是很難實(shí)現(xiàn)差異化的。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品增加附加價(jià)值，如對(duì)銷售提供更多服務(wù)、在產(chǎn)品賣給顧客前對(duì)零部件進(jìn)行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化，由此產(chǎn)生更高的利潤(rùn)，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實(shí)現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動(dòng)中將得到實(shí)現(xiàn)。
(3)專門化——目標(biāo)集聚
零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。
在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：
①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。
�、陬櫩皖愋蛯ｉT化。
�、鄣乩韰^(qū)域?qū)ｉT化。
3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱
零散產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱。某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個(gè)方面：
(1)避免尋求支配地位
(2)保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力
(3)避免過分集權(quán)化
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用
(5)避免對(duì)新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)
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