『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。增長方法有以下幾種：

　�、贁U(kuò)大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

　�、陂_發(fā)小眾市場。目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用;

　�、郾３质袌龇蓊~。特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時。

　　【例題14·單選題】下列選項中，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.現(xiàn)有產(chǎn)品和市場

　　B.新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

　　C.現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

　　D.新產(chǎn)品和新市場

　　[答疑編號380040114]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和市場;產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場;市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場;多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場

　　【例題15·單選題】“說服不用香水的婦女使用香水”這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.市場滲透戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.多元化

　　[答疑編號380040115]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如，改進(jìn)罐頭或盒子的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產(chǎn)品。說服不用香水的婦女使用香水體現(xiàn)的是用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。

　　【例題16·單選題】乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)�；�生產(chǎn)，并同時在國內(nèi)市場和國外市場銷售，預(yù)計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進(jìn)軍國外市場的計劃屬于(　)。

　　A.市場滲透戰(zhàn)略

　　B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.多元化戰(zhàn)略

　　[答疑編號380040116]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』由于要在國外市場(新市場)銷售新型流感的疫苗(新產(chǎn)品)，所以是多元化。

　　【例題17·單選題】某服裝企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時堅持高質(zhì)量、體現(xiàn)個性化色彩的原則。在營銷理念上，主要是通過專賣店的方式進(jìn)行銷售，而且銷售人員都通過專門的培訓(xùn)，要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務(wù)的理念和行為準(zhǔn)則。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是(　)。

　　A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略

　　D.多樣化戰(zhàn)略

　　[答疑編號380040201]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。

　　【例題18·單選題】某企業(yè)以一種兒童營養(yǎng)液起家，一句廣告詞“吃了×××，吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)進(jìn)一步?jīng)Q定以“×××”為品牌生產(chǎn)兒童服裝。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　[答疑編號380040202]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即也就是兩種業(yè)務(wù)同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營不同業(yè)務(wù)時的盈利能力之和。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。