3.3 商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施

　　一、公司戰(zhàn)略選擇

　　公司層戰(zhàn)略主要有擴張型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略。

　　(一)擴張型戰(zhàn)略

　　擴張型戰(zhàn)略又稱為增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。其特點是：投入大量資金，擴大經(jīng)營規(guī)模，強化競爭實力，開拓更多的市場，提高市場占有率。

　　1.采用擴張型戰(zhàn)略的原因

　　主要包括：外部機會的吸引，競爭的壓力，企業(yè)家和員工們的心愿，規(guī)模擴大、產(chǎn)銷量增加帶來更多的盈利，擴大商品品種或?qū)嵭卸喾N經(jīng)營可以分散風險，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展等。

　　2.擴張型戰(zhàn)略的種類

　　根據(jù)經(jīng)營范圍不同，包括單一經(jīng)營戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略;按照途徑不同，包括自我擴展戰(zhàn)略、合并戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略。

　　(二)收縮型戰(zhàn)略

　　1.采用收縮型戰(zhàn)略的原因

　　主要包括：國際或國內(nèi)經(jīng)濟衰退，銀根收緊，存在潛在危機;國際、國內(nèi)市場對商品的需求下降;市場競爭過度;商品流通企業(yè)經(jīng)營收入不穩(wěn)定，甚至虧損;商品流通企業(yè)企圖用削價戰(zhàn)略提高市場占有率，但忽視了對利潤的影響;對企業(yè)開拓新市場的能力估計過高;決策上出現(xiàn)重大失誤;財務(wù)上遇到重重困難等。

　　2.收縮戰(zhàn)略的種類

　　(1)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

　　(2)放棄戰(zhàn)略。

　　(三)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用于那些對環(huán)境變化預(yù)測比較準確而又經(jīng)營相當成功的商品流通企業(yè)。

　　一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)或領(lǐng)域單一。

　　(四)組合型戰(zhàn)略

　　商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元，分別采用擴張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時實行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

　　二、經(jīng)營層(事業(yè)部)戰(zhàn)略選擇

　　經(jīng)營層戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

　　即商品流通企業(yè)通過加強成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進入障礙。

　　(2)增強企業(yè)討價還價的能力。

　　(3)降低替代品的威脅。

　　(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。

　　3.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

　　(1)改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)。(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化。(3)更大范圍地尋找便宜的進貨渠道。(4)規(guī)�；�采購。(5)采用有效的廣告、促銷方式。(6)產(chǎn)地銷，以減少運輸費用。(7)把不擅長的業(yè)務(wù)活動外包。(8)前向或后向一體化。(9)技術(shù)優(yōu)勢，以特殊專利或技術(shù)節(jié)省成本等。

　　4.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題

　　(1)降低成本應(yīng)從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手。

　　(2)降低成本不可抹殺了商品或服務(wù)別具一格的特性。

　　(3)應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者。

　　(4)降低成本應(yīng)持之以恒。

　　(二)差別化戰(zhàn)略

　　1.概念：即提供與眾不同的商品和服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進入障礙。

　　(2)降低顧客價格敏感程度。

　　(3)有效防止競爭者迅速模仿。

　　3.實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

　　實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑有四個：一是獨具特色的商品，二是快捷的商品送達服務(wù)，三是快捷的商品維修服務(wù)，四是別具一格的渠道方式。

　　4.實施差別化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

　　(1)成本問題。

　　(2)商品或服務(wù)問題。

　　(三)專一經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.概念：商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　2.采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

　　專一經(jīng)營戰(zhàn)略所主攻的目標市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營時，就會獲得競爭優(yōu)勢。

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