2010經(jīng)濟(jì)師初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)輔導(dǎo)：市場(chǎng)營(yíng)銷概述(5)

　　營(yíng)銷觀念

　　(1) 營(yíng)銷觀念認(rèn)為，為了達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能僅僅“推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品”，而必須努力發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法向市場(chǎng)提供能夠滿足某種需求的產(chǎn)品。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)始終以顧客需要和欲望為導(dǎo)向不斷滿足市場(chǎng)需求的過(guò)程。

　　(2) 營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求多元化的市場(chǎng)環(huán)境中。

　　(3) 營(yíng)銷觀念的核心思想體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　① 市場(chǎng)導(dǎo)向

　�、� 長(zhǎng)期利益原則——長(zhǎng)期促銷、研發(fā)

　�、� 整合營(yíng)銷思想——所有職能部門、不是單純的銷售

　　(4)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)際上就是需求管理。

　　(5)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營(yíng)觀念與以營(yíng)銷觀念為代表的以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念之間的區(qū)別

　　① 傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營(yíng)思想不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)始關(guān)注顧客的需求和購(gòu)買行為，營(yíng)銷觀念應(yīng)運(yùn)而生。

　�、� 營(yíng)銷觀念是一種以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它取代了以推銷觀念為代表的傳統(tǒng)導(dǎo)向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的一次革命。

　　③ 具體區(qū)別(推銷觀念和營(yíng)銷觀念)

　　推銷觀念和營(yíng)銷觀念的對(duì)比