考試吧 網(wǎng)校2008年經(jīng)濟(jì)師考試輔導(dǎo)通過(guò)率再創(chuàng)新高

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　　(2)產(chǎn)品。

　　需要、欲望和需求是顧客的愿望，而產(chǎn)品是銷售一方的企業(yè)向市場(chǎng)提供的任何可以滿足顧客上述愿望的東西，包括實(shí)物產(chǎn)品、服務(wù)、信息、場(chǎng)所、人員、組織、事件、體驗(yàn)等等。

　　(3)顧客認(rèn)知價(jià)值與滿意程度

　　顧客認(rèn)知價(jià)值是產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客帶來(lái)的全部利益與他為此所需要付出的全部成本之差，或者說(shuō)是所得與所付之差。這里的利益是指顧客感知到的利益。

　　顧客認(rèn)知價(jià)值=顧客總利益—顧客總成本

　　顧客滿意程度。顧客滿意程度取決于顧客對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品所感知到的效用或利益與其期望值相比較的結(jié)果。

　　注意影響顧客期望的幾個(gè)方面。

　　例題4：對(duì)某產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的顧客，往往(　)。(2005年多選考題)

　　A.對(duì)該產(chǎn)品有較高的滿意度

　　B.興趣容易轉(zhuǎn)移到其他新產(chǎn)品上

　　C.感知到該產(chǎn)品的效用較高

　　D.不會(huì)輕易放棄該產(chǎn)品

　　E.不會(huì)隨著時(shí)間的推移改變他們對(duì)該產(chǎn)品效用的期望

　　答案：AD

　　解析：顧客的期望不是一成不變的，會(huì)隨著時(shí)間的推移而提高。只是一般滿意的顧客往往不具有忠誠(chéng)度，興趣很容易轉(zhuǎn)移到其他新產(chǎn)品上;而較高的滿意度往往會(huì)造就高的顧客忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)度高的顧客一般不會(huì)輕易放棄他們所熟知的產(chǎn)品。

　　(4)交換和交易

　　交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，交換是以某物作為回報(bào)和他人換取所需要的產(chǎn)

　　品的行為。

　　交易：當(dāng)交換的各方經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成協(xié)議，一次交易就發(fā)生了。交易是成功的

　　交換的度量單位和基本單位。