四、 綜合題

　　【答案】

　　(1)海青啤酒的SWOT分析：

　　S：產(chǎn)品市場占有率高(市內(nèi)：95%;全省：60%以上);有一定生產(chǎn)加工能力。

　　W：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進行細分，產(chǎn)品沒有特色。

　　O：啤酒銷售旺委即將到來。

　　T：來自于金杯啤酒的競爭壓力。

　　(2)營銷是金杯啤酒在競爭中的主要弱點，加強營銷正是提高本身競爭能力的關(guān)鍵和核心之所在;在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮以及不能針對啤酒銷售特點，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。

　　(3)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場滲透戰(zhàn)略;競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略;職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，針對不同目標市場開發(fā)品牌，同時針對金杯加強促銷活動。

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