三、簡答題

　　1.

　　【答案】

　　能夠影響供應商議價能力的因素包括：

　　(1)市場中有無替代品，有無其他供貨商;

　　(2)該產品或服務是否是獨一無二的及轉換成本高低;

　　(3)供應商所處行業(yè)公司的數(shù)量及壟斷程度;

　　(4)供應商的產品對于客戶的生產業(yè)務重要性高低;

　　(5)企業(yè)的采購量占供應商產量的比例高低;

　　(6)供應商是否能夠實現(xiàn)前向一體化。

　　能夠影響購買商議價能力的因素包括：

　　(1)購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例;

　　(2)購買商購買的產品對其經營的重要性;

　　(3)轉換成本的高低;

　　(4)購買商購買的產品或服務占其成本比例的高低;

　　(5)購買商購買的產品或服務的可替代性;

　　(6)購買商采購人員的談判技巧;

　　(7)購買商是否有能力自行建造或提供供應商的產品或服務。

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