3.實施銷售的截止測試

　　對銷售實施截止測試，其目的主要在于確定被審計單位主營業(yè)務(wù)收入的會計記錄歸屬期是否正確。

 

　　(1)通過測試資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天且金額大于N的發(fā)貨單據(jù)，與應(yīng)收賬款和收入明細(xì)賬進(jìn)行核對;同時，從應(yīng)收賬款和收入明細(xì)賬選取在資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天且金額大于N的憑證，與發(fā)運憑證核對，以確定銷售是否存在跨期現(xiàn)象;

　　(2)復(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表日前后銷售和發(fā)貨水平，確定業(yè)務(wù)活動水平是否異常，并考慮是否有必要追加實施截止測試程序;

　　(3)取得資產(chǎn)負(fù)債表日后所有的銷售退回記錄，檢查是否存在提前確認(rèn)收入的情況;

　　(4)結(jié)合對資產(chǎn)負(fù)債表日應(yīng)收賬款的函證程序，檢查有無未取得對方認(rèn)可的大額銷售;

　　(5)調(diào)整重大跨期銷售。

　　注冊會計師可以考慮選擇三條審計路線實施主營業(yè)務(wù)收入的截止測試：

　　一是以賬簿記錄為起點。從資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天的賬簿記錄查至記賬憑證，檢查發(fā)票存根與發(fā)運憑證，目的是證實已入賬收入是否在同一期間已開具發(fā)票并發(fā)貨，有無多記收入。這種方法主要是為了防止多計收入。

　　二是以銷售發(fā)票為起點。從資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天的發(fā)票存根查至發(fā)運憑證與賬簿記錄，確定已開具發(fā)票的貨物是否已發(fā)貨并于同一會計期間確認(rèn)收入。這種方法主要是為了防止少計收入。

　　三是以發(fā)運憑證為起點。從資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天的發(fā)運憑證查至發(fā)票開具情況與賬簿記錄，確定主營業(yè)務(wù)收入是否已記入恰當(dāng)?shù)臅�計期間。這種方法主要也是為了防止少計收入。

　　4.檢查有無特殊的銷售行為，如附有銷售退回條件的商品銷售、委托代銷、售后回購、以舊換新、商品需要安裝和檢驗的銷售、分期收款銷售、出口銷售、售后租回等，選擇恰當(dāng)?shù)膶徲嫵绦蜻M(jìn)行審核。

　　【例題·綜合題】X公司系公開發(fā)行A股的上市公司，主要經(jīng)營計算機(jī)硬件的開發(fā)、集成與銷售，其主要業(yè)務(wù)流程通常為：向客戶提供技術(shù)建議書——簽署銷售合同——結(jié)合庫存情況備貨——委托貨運公司送貨——安裝驗收——根據(jù)安裝驗收報告開具發(fā)票并確認(rèn)收入。注冊會計師于2011年初對X公司2010年度財務(wù)報表進(jìn)行審計。經(jīng)初步了解，X公司2010年度的經(jīng)營形勢、管理及經(jīng)營機(jī)構(gòu)與2009年度比較未發(fā)生重大變化，且未發(fā)生重大重組行為。

　　其他相關(guān)資料如下(金額單位：萬元)

　　資料一：X公司2010年度1～12月份未審主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本列示如下：

　　資料二：注冊會計師在實施實質(zhì)性程序時，抽查到以下銷售業(yè)務(wù)：

　　(1)銷售給A公司硬件計936萬元(含稅，增值稅稅率為17%)。相關(guān)合同約定：簽訂合同后支付100萬元，出具安裝驗收報告后支付200萬元，試運行一個月并終驗合格后支付636萬元，交貨日期為2010年11月20日。實際執(zhí)行情況是：X公司于2010年11月15日發(fā)貨，經(jīng)雙方簽字蓋章的安裝驗收報告日期為2010年12月25日，發(fā)票日期為2010年12月25日。截止2010年12月31日，X公司已經(jīng)收取貨款300萬元，確認(rèn)2010年度該項銷售收入800萬元。

　　(2)銷售給B公司硬件計1170萬元(含稅，增值稅稅率為17%)。相關(guān)合同約定：簽訂合同后支付300萬元，出具安裝驗收報告后支付870萬元，交貨日期為2010年12月26日。實際執(zhí)行情況是：經(jīng)雙方簽字蓋章的安裝驗收報告日期為2010年12月29日，發(fā)票日期為2010年12月29日。截止2010年12月31日，X公司已經(jīng)收取貨款1170萬元，并確認(rèn)2010年度該項銷售收入1000萬元。注冊會計師在審計時，未取得該項銷售業(yè)務(wù)的發(fā)貨單據(jù)，X公司解釋的理由為供貨單位接受X公司指令直接將貨物發(fā)運至B公司。

　　(3)銷售給J公司硬件計1053萬元(含稅，增值稅稅率為17%)。發(fā)貨單、發(fā)票、安裝驗收報告、銷售合同核對后無異常，截止審計時，貨款全部未收到。2010年度，X公司確認(rèn)該項銷售收入900萬元。注冊會計師在對應(yīng)收J(rèn)公司1053萬元款項進(jìn)行函證時，J公司回函予以確認(rèn)，但在注冊會計師進(jìn)行電話詢證時，J公司相關(guān)人員表示其從未與X公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，不存在欠付X公司債務(wù)的情況。

　　要求：

　　(1)對資料一分析后，指出主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)成本的重點審計領(lǐng)域，并簡要說明理由。(不要求列示分析過程)

　　(2)針對資料二中第1、2項銷售業(yè)務(wù)，請分別判斷X公司已經(jīng)確認(rèn)的銷售收入能否確認(rèn)(按“能夠確認(rèn)”、“不能確認(rèn)”、“不能全部確認(rèn)”、“尚無法形成審計結(jié)論”四種情況分別予以回答)。若回答“不能確認(rèn)”或“不能全部確認(rèn)”，請簡要說明理由;若回答“尚無法形成審計結(jié)論”，請指出應(yīng)進(jìn)一步實施的審計程序。

　　(3)針對資料二中第3項銷售業(yè)務(wù)，請指出是否應(yīng)進(jìn)一步實施審計程序。若已經(jīng)證實該項銷售業(yè)務(wù)系虛構(gòu)，請指出注冊會計師應(yīng)當(dāng)采取哪些措施?

　　『正確答案』

　　(1)在實施分析后，應(yīng)將以下月份主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)成本作為重點審計領(lǐng)域：

　　——1月份。該月份毛利率為3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全年平均毛利率12%和其他各月毛利率。

　　——12月份。該月份主營業(yè)務(wù)收入占全年主營業(yè)收入比例較高;毛利率達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于全年平均毛利率12%。

　　(2)業(yè)務(wù)1不能確認(rèn)。根據(jù)合同條款，該項銷售應(yīng)在終驗合格時確認(rèn)，即簽署安裝驗收報告后一個月，而在2010年12月31日不符合收入確認(rèn)條件，所以不能確認(rèn)。

　　業(yè)務(wù)2尚無法形成審計結(jié)論。由于注冊會計師未取得該銷售業(yè)務(wù)的發(fā)貨單據(jù)，難以確認(rèn)銷售的實現(xiàn)。注冊會計師應(yīng)向被審計單位索取要求供貨單位直接將貨物發(fā)運至B公司的書面指令及其他相關(guān)文件;結(jié)合采購業(yè)務(wù)的審計，以確定公司確已從供貨單位采購該批貨物;還應(yīng)向B公司發(fā)函，詢證B公司確于2010年12月31日前收到該批貨物;檢查安裝過程中所形成的相關(guān)記錄及所發(fā)生費用的相關(guān)憑證，以確定安裝驗收報告的真實性。

　　(3)注冊會計師應(yīng)進(jìn)一步實施審計程序以證實該項銷售的真實性，如結(jié)合采購與付款循環(huán)的審計進(jìn)一步收集審計證據(jù)。若證實該項銷售業(yè)務(wù)虛假，注冊會計師應(yīng)當(dāng)修改或追加相關(guān)實質(zhì)性程序，并以適當(dāng)方式告知被審計單位管理層或治理層。必要時，應(yīng)當(dāng)征求律師意見或解除業(yè)務(wù)約定。

　　三、應(yīng)收賬款的實質(zhì)性程序

　　(一)應(yīng)收賬款審計目標(biāo)

　　1.審計目標(biāo)與認(rèn)定對應(yīng)關(guān)系表

　　2.審計目標(biāo)與審計程序?qū)��?yīng)關(guān)系表

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