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　　一、集中化戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略)含義

　　該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

　　二、集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢

　　1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅;

　　2.可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢。

　　三、集中化戰(zhàn)略適用情況

　　1.購買者群體之間在需求上存在著差異;

　　2.目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力;

　　3.在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;

　　4.企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。

　　四、集中化戰(zhàn)略風(fēng)險

　　1.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險;

　　2.購買者群體之間需求差異變小;

　　3.競爭對手的進(jìn)入與競爭。

　　一、差異化戰(zhàn)略含義

　　該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

　　二、差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢

　　1.形成進(jìn)入障礙;

　　2.降低顧客敏感程度;

　　3.增強(qiáng)討價還價能力;

　　4.防止替代品威脅。

　　三、差異化戰(zhàn)略適用情況

　　1.產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;

　　2.顧客的需求是多樣化的;

　　3.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　四、差異化戰(zhàn)略所需資源和能力

　　1.具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員;

　　2.具有很強(qiáng)的市場營銷能力，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員;

　　3.有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

　　4.具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

　　五、差異化戰(zhàn)略風(fēng)險

　　1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;

　　2.市場需求發(fā)生變化;

　　3.競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

　　一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略含義

　　該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢

　　1.形成進(jìn)入障礙;

　　2.增強(qiáng)討價還價能力;

　　3.降低替代品的威脅;

　　4.保持領(lǐng)先的競爭地位。

　　總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

　　三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用情況

　　1.產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶;

　　2.產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化;

　　3.購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣方式使用產(chǎn)品;

　　4.價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本低。

　　四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需資源和能力

　　1.在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);

　　2.降低各種要素成本;

　　3.提高生產(chǎn)率;

　　4.改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計;

　　5.提高生產(chǎn)能力利用程度;

　　6.選擇適宜的交易組織形式;

　　7.重點集聚。

　　五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略風(fēng)險

　　1.技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷;

　　2.產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí);

　　3.市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

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