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第三章 戰(zhàn)略選擇

第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（二）

　　企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.企業(yè)國際化階段理論

　　2.出口行為論

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識點】：企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　企業(yè)國際化在目標市場的選擇上按照環(huán)境距離(這里的環(huán)境距離指一國與另一國在地理、文化、心理、經(jīng)濟、政治法律等方面的綜合差距)由近及遠的順序。在進入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式。主要理論包括國際化階段理論(UPPSALA模型)和出口行為論。

　　1.企業(yè)國際化階段理論(UPPSALA模型)。

　　(1)UPPSALA模型的含義。

　　傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論的代表——UPPSALA模型認為，企業(yè)國際化是一個逐漸積累知識、增加投資、緩慢發(fā)展的過程。該過程有以下兩個典型特點。

　�、倨髽I(yè)在進入方式上，按照間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷售分部——海外生產(chǎn)的順序進行。

　�、谠谀繕耸袌龅倪x擇中，按照鄰國市場——地理位置較遠市場的順序來進行。

　　UPPSALA學(xué)派認為，每一個國際化步驟都不能被視為相互獨立的階段，分析對象是國際化的連續(xù)全過程。企業(yè)國際化階段論實質(zhì)是企業(yè)行為理論和企業(yè)成長理論。該學(xué)派認為，企業(yè)國際化的過程是企業(yè)漸進地獲得、認識和利用國際市場和經(jīng)營知識的過程，強調(diào)“干中學(xué)”，的重要性。這一觀點提出后，得到許多實證研究的支持，直至今天仍被許多研究作為理論基礎(chǔ)。

　　(2)UPPSALA模型的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　1975年，約翰森(Johanson)和瓦倫(Vahlne)通過對瑞典四家制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的海外經(jīng)營都遵循了偶爾出口活動——通過海外代理商出口——建立海外銷售機構(gòu)——海外生產(chǎn)這樣一個逐步升級的順序。為了更好地解釋和說明這一現(xiàn)象，約翰森和瓦倫建立了一個動態(tài)模型，即UPPSALA模型。其基本假設(shè)是國外市場知識的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。

　　模型的關(guān)鍵變量包括市場知識、市場投入、投資決策和經(jīng)營活動。該模型由市場知識開始，市場知識影響投資決策，投資決策又決定經(jīng)營活動，經(jīng)營活動在使企業(yè)獲得市場知識的同時，降低了可感知的市場風(fēng)險，增加了對國外市場的投入。這是一個不斷獲取知識、降低風(fēng)險、增加投入的循環(huán)往復(fù)過程。

　　(3)對UPPSALA模型的不同看法。

　　自20世紀80年來以來，UPPSALA模型遭到了越來越多的質(zhì)疑。Millington等人認為，在國際化早期，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，其國際化也許會表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點。隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗的積累，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)就會發(fā)揮重大作用，因而使企業(yè)國際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍。企業(yè)國際化在選擇目標市場時可能首先選擇那些發(fā)展?jié)摿�較大的國家而不必非要從周邊國家或環(huán)境距離較近的國家起步。

　　還有人認為，企業(yè)國際化階段理論對中小企業(yè)的解釋力比較強，但對于大型多元企業(yè)而言，由于它們的風(fēng)險抵抗能力高，所以國際化的階段性漸進并不明顯。此外，該理論對“市場尋求型”的公司比較適用，而對“資源尋求型”、“效率尋求型”、“現(xiàn)成資產(chǎn)尋求型”的公司的適用性比較差。

　　2.出口行為論。

　　1977年，Bilkey和Tesar通過對423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動研究后認為，企業(yè)的出口活動可以根據(jù)管理者對海外市場的興趣劃分為六個階段，即對出口毫無興趣、接受海外訂單、企業(yè)積極尋求出口的可能性、開始向鄰近國家出口、成為有經(jīng)驗的出口商、努力開拓心理距離與地理位置較遠的出口市場。

　　與UPPSALA模型相同，出口行為論的主要概念也是“知識和經(jīng)驗”，也就認為企業(yè)國際化經(jīng)營是一個漸進的發(fā)展過程。但是不同之處在于，出口行為論是通過大量的企業(yè)調(diào)研得到的統(tǒng)計結(jié)果，而不是純粹的邏輯演繹，因此與現(xiàn)實更接近，更具有操作性。出口行為論的缺點是只是企業(yè)出口階段的描述性分析，還不能解釋企業(yè)整個國際化經(jīng)營的過程。

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