第八章 銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)管理

　　1、銷(xiāo)售收入的確認(rèn)條件：

　�、倨髽I(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方。

　�、谄髽I(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制。

　�、叟c交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)。

　�、芟嚓P(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。

　　2、銷(xiāo)售收入的影響因素：

　�、賰r(jià)格與銷(xiāo)售量。

　　②銷(xiāo)售退回。

　�、垆N(xiāo)售折扣。

　�、茕N(xiāo)售折讓。

　　3、銷(xiāo)售收入管理的意義：

　�、黉N(xiāo)售收入是企業(yè)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)的資金來(lái)源。

　�、� 銷(xiāo)售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)成果，是企業(yè)取得利潤(rùn)的重要保障。

　�、奂訌�(qiáng)銷(xiāo)售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場(chǎng)變化。

　�、茕N(xiāo)售收入是企業(yè)現(xiàn)金流量的主要來(lái)源。

　　4、銷(xiāo)售收入管理的要求：

　�、偌訌�(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　②根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷(xiāo)售，保證銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。

　　③積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)的程序：

　�、俅_定預(yù)測(cè)對(duì)象，制定預(yù)測(cè)規(guī)劃。

　　②搜集、整理有關(guān) 數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較。

　�、鄹鶕�(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，提出數(shù)學(xué)模型，對(duì)銷(xiāo)售情況作出定性分析和定量測(cè)算。

　　④分析預(yù)測(cè)誤差。

　�、菰u(píng)價(jià)預(yù)測(cè)效果。

　　6、編制銷(xiāo)售計(jì)劃的要求：

　　①編制銷(xiāo)售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為前提。

　�、诰幹朴�(jì)劃要做到全面性、完整性。

　�、劬幹朴�(jì)劃要充分估計(jì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地。計(jì)劃指標(biāo)不能定得過(guò)低或過(guò)高，既要防止冒進(jìn)，也要防止保守。