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　　三、簡答題

　　26.【題干】心理定價策略的種類。

　　【答案】(1)尾數(shù)定價。

　　(2)整數(shù)定價。

　　(3)聲望定價。

　　(4)習慣定價。

　　(5)招徠定價。

　　27.【題干】人員銷售決策內(nèi)容。

　　【答案】(1)確定人員銷售目標。

　　(2)選擇人員接觸方式。

　　(3)設(shè)計銷售隊伍結(jié)構(gòu)。

　　(4)核定銷售隊伍規(guī)模。

　　(5)選定銷售人員的報酬制度。

　　28.【題干】分銷渠道成員管理內(nèi)容。

　　【答案】(1)渠道成員的選擇。

　　(2)渠道成員的培訓。

　　(3)渠道成員的激勵。

　　(4)渠道成員的評價。

　　(5)渠道改進安排。

　　29.【題干】有效的市場調(diào)研流程。

　　【答案】(1)確定市場營銷調(diào)研主題。

　　(2)制定調(diào)研方案。

　　(3)收集市場信息資料。

　　(4)整理與分析市場信息資料。

　　(5)提出市場營銷調(diào)研報告。

　　30.【題干】按組織劃分可將策劃分為幾類。

　　【答案】(1)公司策劃。

　　(2)部門策劃。

　　(3)業(yè)務(wù)單位策劃。

　　(4)產(chǎn)品策劃。

　　四、論述題

　　36.【題干】論述可供市場領(lǐng)導者選擇的戰(zhàn)略。

　　【答案】(1)擴大市場總需求。

　　(2)保護現(xiàn)有市場份額。

　　(3)擴大市場份額。

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