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　　三、簡(jiǎn)答題

　　26.【題干】簡(jiǎn)述企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容。

　　【答案】(1)對(duì)股東的責(zé)任;

　　(2)對(duì)員工的責(zé)任;

　　(3)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任;

　　(4)對(duì)政府的責(zé)任;

　　(5)對(duì)社區(qū)的責(zé)任;

　　(6)對(duì)環(huán)境的責(zé)任。

　　27.【題干】從宏觀角度簡(jiǎn)述市場(chǎng)構(gòu)成的要素。

　　【答案】(1)產(chǎn)品;

　　(2)賣方;

　　(3)買方。

　　28.【題干】簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略的類型。

　　【答案】(1)無差異營(yíng)銷策略;

　　(2)差異性營(yíng)銷策略;

　　(3)集中性營(yíng)銷策略。

　　29.【題干】簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包含的內(nèi)容。

　　【答案】(1)隨行就市定價(jià)法：參照主要競(jìng)爭(zhēng)者(或本行業(yè)的平均價(jià)格水平)定價(jià)。

　　(2)拍賣定價(jià)法：

　�、儆�國(guó)式拍賣：競(jìng)價(jià)由低到高;

　�、诤商m式拍賣：競(jìng)價(jià)由高到低;

　�、勖芊馔稑�(biāo)定價(jià)法：買方引導(dǎo)賣方間競(jìng)爭(zhēng)以取得同類產(chǎn)品的最低價(jià)格的方法。每個(gè)供應(yīng)商只能報(bào)一個(gè)價(jià)格，且不能知道其他人的報(bào)價(jià)。

　　30.【題干】簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。

　　【答案】顧客因素、產(chǎn)品因素、制造商因素、中間商因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素。

　　五、論述題

　　36.【題干】論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案包括的主要內(nèi)容。

　　【答案】(1)執(zhí)行概要和目錄：提供策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)略概要，便于閱讀者掌握策劃要點(diǎn)。

　　(2)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　(3)機(jī)會(huì)和問題分析：概述主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，必須解決的問題。

　　(4)制定目標(biāo)：確定在銷售量、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)方面要達(dá)到的目標(biāo)。

　　(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略：描述為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采用的營(yíng)銷方法和手段。

　　(6)行動(dòng)方案：表明特定行動(dòng)內(nèi)容。

　　(7)預(yù)測(cè)損益表：概述策劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。

　　(8)營(yíng)銷控制：說明如何監(jiān)控策劃的執(zhí)行。

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