在這一篇中，作為總結，想發(fā)表一下我對于中國軟件行業(yè)以及程序員職業(yè)生涯規(guī)劃的看法。

　　一般，我們認為這個世界上存在著工業(yè)、農業(yè)和第三產業(yè)。第三產業(yè)中，以服務業(yè)為人們有最多體會。那么，軟件應該算作那個產業(yè)?一般傳統(tǒng)認為，軟件行業(yè)屬于工業(yè)。

　　一般來說，軟件按照其最終用戶的不同，分為兩種:面向個人用戶，為個人提供各種服務或者娛樂的軟件，以及面向企業(yè)用戶，主要為企業(yè)提高勞動生產率，降低成本的軟件。

　　因此，當我們討論中國軟件行業(yè)的時候，我認為有必要把生產這兩種不同軟件的行業(yè)分別討論。

　　首先，面向企業(yè)用戶的軟件，我認為，從本質上來說，是屬于潤滑劑產業(yè)。也就是說，此時，只依靠軟件本身，是無法產生任何利潤和價值的，軟件必須通過依附在某個傳統(tǒng)行業(yè)身上，才能夠體現(xiàn)自身的價值。舉例來說，不論CRM也好，ERP也好，還是DB，OA等等一切應用于企業(yè)的軟件，如果企業(yè)本身經營困難，生產汽車的賣不出汽車，生產電器的賣不出電器，那么軟件再好，信息化再強，面向困難企業(yè)的軟件也一樣不會給軟件企業(yè)帶回利潤。因此，傳統(tǒng)企業(yè)經營狀況的好壞直接決定了面向企業(yè)軟件的市場的大小。

　　也正因為如此，雖然目前不論在全世界還是只在中國范圍內，面向企業(yè)用戶的軟件行業(yè)的市場和總產值，要遠遠超過面向個人用戶的軟件，但是就局限于中國軟件行業(yè)而言，至少在短期內，面向企業(yè)用戶的軟件，我認為并沒有前途。

　　是的，我知道如今響當當?shù)能浖�公司都是面對企業(yè)進行服務的，整個軟件市場，特別是e時代排頭兵美國的軟件市場，其絕大部分都是由面向企業(yè)的軟件構成的。如果面向企業(yè)的軟件沒有前途，那為什么作為我們的榜樣，我們的前驅，處在世界最頂端的美國是這個樣子的呢?

　　很簡單，因為那是美國，不是中國。我認為，先進的規(guī)則、方法，思想、觀念，盡可以先簡單照搬，有了實踐經驗之后，再進行探討和取舍。但是，對于奮斗的步驟、過程，目標的設定，一定要結合自己的實際情況來決定。

　　我們知道，市場規(guī)模的大小，市場需求的大小，直接決定了產品的生產規(guī)模、成本和前途。我們無法想象，一個需求量長期為100的市場，能夠容納10個以上的生產能力為10的企業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　面向企業(yè)的軟件，其市場就是企業(yè)對于信息化的需求。而美國面向企業(yè)的軟件市場，就是建立在世界第一，占全世界經濟總量30%以上(具體數(shù)字記不清了，如果有錯，請指正)的經濟實體的基礎之上的。同時，基于其商品經濟的發(fā)達，美國企業(yè)對于信息化的需求可以說是全世界最強的。因此，美國才能擁有全世界最大的軟件市場，擁有全世界最多、最大的軟件公司專為企業(yè)服務。

　　而對于我們來說，社會上生產實際產品，滿足人民真正需要的企業(yè)的經營狀況決定了整體經濟的形勢，軟件行業(yè)只能順從這個形勢而不是相反。目前中國正處于整體的通貨緊縮，并且在可以預見的未來內尚看不到好轉的趨勢，整個社會的生產處于一種整體的生產過剩狀態(tài)。并且，我國的商品經濟尚處在極不發(fā)達的狀態(tài)，企業(yè)對于信息化的要求幾乎可以忽略不記。在這種情況下，只有極少數(shù)的企業(yè)，比如一些壟斷機構，一些經營狀況很好的特異分子，或者基于很特殊的原因，比如國家對于信息產業(yè)的扶持，電子政務的推行，才有對于信息化的需求。整個軟件市場小的可憐。

　　與此相對的，則是全國上下，多如牛毛，什么都能做，什么技術都精通，敢把牛皮吹得比神州五號還高的大小軟件公司，在小的可憐的軟件市場上進行惡性競爭。

　　因此，我認為，指望依靠面向企業(yè)的軟件行業(yè)，來達到人們所期望的所謂“作為支柱產業(yè)，拉動整個國民經濟發(fā)展”的目的，恐怕是不現(xiàn)實的。面向企業(yè)的軟件行業(yè)不可能脫離和超越整體經濟形勢，它的潤滑劑的性質就決定了它只能和整體經濟形勢一起前進，一起衰退。

　　面向企業(yè)的軟件在中國難以發(fā)展的另一個原因是，發(fā)達資本主義國家的人力資源成本很高，因此使用軟件的相對成本較低。而在中國，人力成本極低，用不用軟件，在成本上幾乎體現(xiàn)不出什么差別，因此如果不是出于別的原因(政府推動，企業(yè)喜歡求新)，一般的中國企業(yè)很少會有主動使用軟件的熱情。

　　這里附上一個從前一個投資人對于我的某個想法做出的分析:假設某經銷商每年產生14600張發(fā)票，他雇傭4個人為他處理發(fā)票，平均每人每天處理10張，假設每人工資為2000元/月，一年的工資為96000，也就是說，如果改用軟件來處理發(fā)票，該經銷商所愿意付出的成本不會高于96000元。也就是說，假設半年開發(fā)完成這個軟件，每個月的開發(fā)成本不能超過16000元，除去運營成本，這些錢能雇幾個程序員?軟件公司又能得到多少利潤?96000元，能開發(fā)一個什么樣的軟件，大家心里清楚。不要覺得處理發(fā)票簡單，其實際的過程可能是很復雜的，對人來說可能不難，而軟件來做想做到不出大錯就很難說了。有興趣的話，大家可以自己找美國的例子進行分析。

　　并且，就算以美國自己的形勢來說，IT產業(yè)的增長必然放緩，不可能再出現(xiàn)前幾年的高速發(fā)展。為什么?一開始，人們都以為信息化是點石成金的魔杖，無理智的追捧促成了IT產業(yè)的大發(fā)展。而如今，很明顯，信息化并不是上帝。

　　人們在最初實現(xiàn)信息化的時候，的確得到了極大的好處，比如，海量的數(shù)據(jù)由文件柜里變到硬盤里的數(shù)據(jù)庫中，這是革命，是質變，不論付出多么大的代價，都能夠獲得相稱的回報。但是，隨著信息化的逐漸發(fā)展，現(xiàn)在，IT整體的發(fā)展趨勢是在精益求精，是在原有的基礎上去追求更快的速度，更高的效率。這當然是需要的，但問題是IT的技術發(fā)展速度遠遠超過人們的需求，在很多領域里，對于更先進的IT技術的追求，已經變得沒有實際的意義。打個比方，當初在DOS下編程，往往需要優(yōu)化程序，提高程序運行的速度，但是，后來的Windows編程，人人都知道很多地方優(yōu)化不再那么重要，因為用1秒還是2秒畫出一個窗口，效率差100%，但對于用戶來說，幾乎沒有意義。從經濟學的角度來說，對同一領域持續(xù)的投入，其邊際效益遞減，即越到后來，你投入相同的資金，得到的回報是越來越少的。對于信息化的投入也是如此，只不過，由于信息技術極高的發(fā)展速度，使信息產業(yè)邊際效益遞減的效應來得要遠遠超過其他行業(yè)。

　　因此，目前，信息化的發(fā)展只是量變，企業(yè)對于信息化的投入必然因為收益的越來越少而同樣呈下降的趨勢。不要被站在潮頭的IT巨頭們迷惑了雙眼，信息化的發(fā)展是不會單純隨著他們的指揮起舞的。

　　綜上所述，我認為，在可以預見的未來內，面向企業(yè)的軟件開發(fā)前途有限。

　　但是，在這其中，有一個特例。那就是為國際軟件產業(yè)提供外包服務。有很多人瞧不起軟件外包服務，覺得那只是為別人做苦力，自己掌握不了核心技術，終究不過是被人利用。這些并沒有錯。但是，目前中國軟件產業(yè)，最缺乏的，實際并不是技術，而是資金。如今IT產業(yè)的技術進步，實際上都是和成百上千萬的資金投入聯(lián)系在一起的。沒有資金，是不可能研發(fā)出真正先進的技術的。而軟件外包服務，是目前來源最可靠，最穩(wěn)固，能夠獲得資本原始積累的途徑，同時，還能夠鍛煉和培養(yǎng)大批的專業(yè)人才。

　　因此，我認為，中國軟件產業(yè)當前的出路之一就是大規(guī)模的軟件外包服務，先期積累資金和技術人才，做外包為了有一天不做外包，在有了足夠的資金、技術和人才積累時候，才有可能研制自己的技術。

　　特別是，目前日本軟件外包業(yè)務正方興未艾。對于美國客戶，我們比不過印度人，但是對于日本客戶來說，印度人是無法和我們競爭的(一個中國人培訓幾個月可以看懂80%的日文文檔，印度人?算了吧)因此，配合當前日本制造業(yè)的整體輸出趨勢，對日的軟件外包業(yè)務是大有可為的。

　　讓我們再來看面向個人的軟件開發(fā)。幾年前，以金山詞霸的降價為標志，一般認為國內的消費軟件市場已經事實上滅亡了。我贊同這個論斷�；ヂ�(lián)網和自由軟件運動的蓬勃發(fā)展，編程技術的進步，決定了對于軟件公司來說，小型的消費軟件開發(fā)注定是一項事倍功半的事情。

　　但是，消費軟件并不是面向個人的軟件的全部。我認為，中國軟件產業(yè)當前除去外包業(yè)務的第二條出路，正是面向個人的軟件開發(fā)。

　　隨著科學技術、社會的進步，人的欲望和要求是在逐漸增加的，并且這種增加是一種單調上升的過程。目前，隨著互聯(lián)網，現(xiàn)代通訊技術的發(fā)展，個人的信息化要求越來越多，而且隨著技術的發(fā)展，只會越來越多，而不會變少。并且，這種信息化的要求幾乎是以指數(shù)倍的速度在增長，其發(fā)展的迅猛程度，決不遜于計算機技術本身的發(fā)展。前面說過，市場的大小決定一個產業(yè)的前途和命運，因此，個人對于信息服務的這種增長極為迅速的需求，決定了提供面向個人的信息服務，是一項極有前途的工作。

　　我們只要稍微回顧過去幾年的歷史，就可以發(fā)現(xiàn)，當一種信息服務能夠滿足個人用戶的需要的時候，不論是即時通訊服務(ICQ、QQ、MSN)，還是手機短信服務，等等，其發(fā)展的速度都會在很短的時間內達到一種近乎爆炸的程度。因此，我們絲毫不用懷疑這個飛速增長的市場是否能夠成為軟件產業(yè)的希望。這種提供面向個人的信息服務的軟件開發(fā)，正是中國軟件產業(yè)的真正出路。

　　當然，這并不是說，隨隨便便搞個什么提供信息服務的軟件就能夠賺錢了。開發(fā)用戶不需要的東西在任何情況下都沒有出路。重要的是開發(fā)真正能夠滿足用戶需要的軟件。

　　那么，什么才是用戶需要的?可惜，這個世界上沒有任何人，任何書本能夠明確的告訴你用戶需要的是什么。甚至用戶自己，在絕大多數(shù)情況下，也都并不知道自己需要的是什么，至少不能夠清楚的描述自己所需要的東西。即時通訊服務，短信服務在出現(xiàn)之前，也并沒有什么用戶去明確要求這個東西。因此不要覺得現(xiàn)在好像用戶沒有什么需求了，只是還沒有人發(fā)現(xiàn)而已。

　　所以，在這里，再沒有什么比商業(yè)眼光，嗅覺，敏銳的察覺用戶潛在的需求更重要的了。我認為，當前中國經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，所帶來的普通用戶對于信息服務的不斷迅猛增長的需求，蘊含了無數(shù)的機遇與希望。

　　普通用戶到底需要多少種，需要什么樣的信息服務?沒人知道。這個產業(yè)的發(fā)展幾乎沒有任何的限制，成功的唯一要素就在于你是否能夠先于別人找到用戶真正需要、感興趣的東西，并且即時的把它提供給用戶。

　　用戶的需求可能很難察覺，可能很復雜，但也可能很簡單，很明顯，捅破一層窗戶紙馬上每個人都明白。舉一個我mm在飯桌上提出來的意見:為什么手機短信服務不能跨越國家?我當時就一愣。這個難嗎?一點都不難，只要兩端的電信服務商達成協(xié)議，可以使用互聯(lián)網在電信網絡之間傳送信息，成本幾乎不會增加。當然我并不是說這個意見有什么現(xiàn)實意義，因為需要這種服務的人畢竟在少數(shù)(不然也不會隨便公開)。我只是想就這個例子說明，有時候，創(chuàng)意就在你身邊，只是你還沒想到而已。

　　同時，這也是一個健康的、公平的市場，沒有長官意志，不用跑關系，成功就只依賴于你能不能取得用戶的歡心。

　　當然，還有一點需要注意的就是，在這個時代，好的創(chuàng)意很快就會被別人模仿，因此要注意自己提供的服務，要通過一定的方法和形式讓別人難以模仿。在這方面，很多商業(yè)教科書上會有專門的講授。

　　綜上所述，我認為中國軟件產業(yè)當前的出路就只有兩個:軟件外包服務和面向個人的信息服務。

　　然后，讓我們來討論程序員的這個職業(yè)的前途。

　　坦白的說，雖然身為程序員的一員，但是根據(jù)前面對于中國軟件產業(yè)的整體預測，我認為，目前，中國程序員這個職業(yè)基本上可以說沒什么前途。

　　如果說軟件行業(yè)的興衰系于整體經濟形勢的好壞，那么，程序員個人的前途，就直接由軟件企業(yè)經營的好壞來決定。而很遺憾，目前中國本土所有的軟件公司，都處在資本的原始積累狀態(tài)。一方面，軟件企業(yè)需要通過軟件開發(fā)積累資本，求得發(fā)展，另一方面，市場形勢嚴峻，能不能在這樣的市場上發(fā)展起來，是絕對的未知數(shù)。兩相綜合，市場上沒有多少錢，軟件企業(yè)要賺錢，那么，還能夠剩下多少殘渣，給軟件行業(yè)最底端的程序員呢?就算是那些大名鼎鼎的大公司，雖然在資金上可能比較寬裕，但是同樣因為面臨著不知道該向什么樣的市場發(fā)展，不能夠保證投入資金一定能夠得到回報，因此不敢在程序員身上投入多少資金。

　　目前，大的軟件企業(yè)都集中在幾個主要的大城市。我在北京，就以北京為例。相信大家也知道，北京的房價之高，不要說中國程序員，就是美國程序員要買到稱心的房子也需要咬咬牙。幾乎很少有軟件公司考慮過自己的員工公司之外的生活問題，為了在殘酷的市場競爭中生存下來，都只會殘酷的透支程序員生命和生活，無限制的無償加班，超重的工作壓力，僅能糊口的薪水。程序員也是人，也需要自己的生活，要娛樂，要戀愛，要買房，要成家，要生小孩，就憑當前的形勢，過一個正常人的生活，幾乎是中國程序員不可能完成的任務了。

　　因此，我認為，當前我們的出路就只有如下這些。

　　本科畢業(yè)，剛出校門不滿3年的同學，你還年輕，你的生命還有希望，你有權不屑的唾棄我的悲觀，你還能夠繼續(xù)承受簡單而清苦的日子。只要你對于你所在的公司有信心，就努力吧。通過你的奮斗，像個苦行僧一樣，無欲無求一心工作，你也許能和你的公司一起成長起來，到那個時候，再來笑話我好了。

　　其他所有的朋友們，像我一樣，年紀不小了，生存的責任和壓力越來越大。我們必須考慮一些編程以外的東西了。我認為我們的目的應當只有一個，那就是找一份比較穩(wěn)定，收入足夠支撐我們未來的基本生活需求，不要求我們像年輕人一樣過苦行僧生活的工作。

　　結合前面我的分析，其實我們的目標已經很明確了:脫離中國軟件行業(yè)，努力爭取被外國資本家剝削，去外企工作;從事軟件外包業(yè)務;投入面向個人信息服務的軟件開發(fā)。

　　外企工作好，人人都知道，外國資本家已經吃的比較肥了，不至于再跟我們這些小蝦米計較。如果從事軟件外包業(yè)務的話，要注意的是，一定要參加日本企業(yè)直接投資的企業(yè)，千萬不要加入中國人自己辦的公司，那里的狀況和普通的公司不會有什么區(qū)別。所以這個選擇從本質上講其實也是去外企。而最后一項，坦白的說，這是最有希望但風險也最高的選擇。您有權為了自己的夢想而奮斗，而且，一旦成功，我輩外國資本家的奴隸是只能仰望的。在這里，先預祝您成功。

　　因此，我想跟大家說的是，不要在國內眾多水平低下的軟件公司中浪費時間了，我們應該從現(xiàn)在起就立下一個目標，爭取上面三個歸宿中的一個。從今后，一切都要為了自己的目標而努力，絕對不要再在國內的普通軟件公司身上浪費寶貴的青春，從一個垃圾公司輾轉到另一個垃圾公司了。程序員有權追求自己喜歡的生活，生活要有目的性，讓我們一起為了自己的未來而奮斗!